找產(chǎn)品
招代理商
找工作
查數(shù)據(jù)
公司分給了我一個(gè)營(yíng)養(yǎng)藥,很貴,沒(méi)有醫(yī)保,差不多零售價(jià)180元一支.藥劑科已經(jīng)搞掂,藥已經(jīng)進(jìn)了,但沒(méi)有人開(kāi)藥,這家醫(yī)院又是臭名昭著,出了名的報(bào)大單.藥品競(jìng)爭(zhēng)也很激烈,進(jìn)品種容易,但用起來(lái)就很難,藥品太多了.公司已經(jīng)攻了兩個(gè)月了,也沒(méi)有攻下來(lái).
把這個(gè)硬骨頭給了我,還要求三個(gè)月后上量,我只好硬著頭皮去找人.找了幾個(gè)熟人,結(jié)果也不行,都說(shuō)太貴了,能用但不能保證上量.而該品種的最適應(yīng)科室就是腫瘤科,但主任也是出名的難搞,我決定去找一回老主任.做好準(zhǔn)備,去了,不巧,主任查房,只好在外面等.好不容易等到了,又有許多人,只好繼續(xù)等,一看表,快下班了,終于就剩下一個(gè)人了.鼓足勇氣敲門(mén),進(jìn)去了,跟主任遞名片和資料.
主任看了我的資料十分鄙夷,將它扔在一邊,說(shuō):"什么品種,不就***+****嘛,這種品種我們太多了."我連忙說(shuō):"主任,我們公司這個(gè)產(chǎn)品是新品種,國(guó)家一類(lèi)新藥......",我還沒(méi)說(shuō)完,主任打斷了我的話,說(shuō):"這種品種我太熟了,你們這多少錢(qián)一支".我連忙說(shuō):"零售價(jià)是180元,公司給的贊助費(fèi)***."主任又打斷了我的話,同時(shí)用手?jǐn)[了一下,示意我打住,說(shuō):"別跟我說(shuō)這些."我一看不對(duì),覺(jué)得很不妙,心里直打鼓.
這時(shí)主任給我說(shuō)起許多理論知識(shí),用來(lái)批駁我的品種,我知道他屬于學(xué)術(shù)型的客戶(hù),而且很自負(fù),不能打斷他,于是我充當(dāng)了一名聽(tīng)眾,不斷的點(diǎn)頭,表示同意他的觀點(diǎn),但又表示給公司干活沒(méi)有辦法.說(shuō)了大約30分鐘,主任可能覺(jué)得我虛心好學(xué),突然問(wèn):"你們其他醫(yī)院有用嗎?"我連忙說(shuō)了自己熟悉幾家醫(yī)院的用藥情況,包括每個(gè)月的銷(xiāo)量及臨床主任對(duì)該藥的評(píng)價(jià),主任聽(tīng)完感到很吃驚,沒(méi)想到有這么好的效果.我正說(shuō)得有點(diǎn)興頭,突然主任接到了一個(gè)電話.
我有點(diǎn)沮喪了,聽(tīng)電話內(nèi)容,是病人家屬,該病人腫瘤晚期,只能延續(xù)生命,主任和她討論用藥情況,說(shuō)著說(shuō)著,主任說(shuō):"我這有個(gè)新品種,你不如試一下."好像病人家屬也同意了.
我心中正懷疑是不是說(shuō)自己的品種,心想沒(méi)那么好運(yùn)吧.主任掛完電話說(shuō),你們藥進(jìn)來(lái)沒(méi)有,我連忙點(diǎn)頭,他說(shuō):"你可以走了,我試用一下吧."我連忙道謝,出去了.
就這樣我進(jìn)了他們科室,連忙去做其他醫(yī)生工作,其他醫(yī)生看主任都在用,也都愿意用,終于我的品種進(jìn)去了,而且在逐步上量.
