--在路上，正在行進(jìn)時(shí)

一、

那一天
我不得已上路
為不安分的心
為自尊的生存
為自我的證明
路上的心酸
已融進(jìn)我的眼睛
心靈的困境
已化作我的堅(jiān)定
在路上
用我心靈的呼聲
在路上
只為伴著我的人
在路上
是我生命的遠(yuǎn)行
在路上
只為溫暖我的人
溫暖我的人

非常喜歡這首歌，非常喜歡中央2套經(jīng)濟(jì)頻道的《贏在中國(guó)》，有時(shí)候自己也哼上兩句，-------為自尊的生存，為自我的證明。對(duì)一個(gè)在醫(yī)藥行業(yè)里浮沉7年，并沒有什么積累的銷售人來說，沒有什么比這句話來激勵(lì)自己更為合適了。
    上午從一家醫(yī)院出來后，輕輕的扇了自己一耳光，為自己的急于求成而沒有把握好一個(gè)比較好的供貨價(jià)為懊惱。自己代理了一個(gè)小器械，該醫(yī)院年?duì)I業(yè)額1200萬，預(yù)計(jì)月純利3-5K，在1個(gè)月前院長(zhǎng)讓我報(bào)價(jià)，我報(bào)了個(gè)70扣，但今天和院長(zhǎng)交流了一番后，我才知道，雖我們就1個(gè)來月的交往，但他對(duì)我印象非常好，從藥房對(duì)我的熱情與客氣就知道了，大家不要以為我狠狠的砸了什么，我一個(gè)小器械，覺不可能超過一個(gè)月收入的。

走在醫(yī)院外的路上，和一朋友電話聊到此事，他說我是屬于有得賣就好小販心態(tài)。是的，確實(shí)如此。在這個(gè)H市場(chǎng)4年了，混了一個(gè)小外企，過著吃老本，得過且過的生活。去年區(qū)域老總換人后，政策調(diào)整，收入銳減一半。老婆屬于辦公室一族，真正是上有老，下有小，還有15年的房貸讓我不得不思考自己該做點(diǎn)什么了。

同期畢業(yè)的同學(xué)，同期的同事，同期的朋友，有很多很多都做得很好的例子，都沒有怎么刺激到我，但我一個(gè)藥友的表弟，出身社會(huì)2年后，再做了3年藥后，竟和我的距離拉的很大，表弟也不是天才，他只是一個(gè)工廠出來的車工。表弟很刻苦，靠承包一個(gè)婦科中成藥遠(yuǎn)遠(yuǎn)的把我甩在身后，而我對(duì)于此類沒有一點(diǎn)技術(shù)含量的中成藥從來不正眼瞧下的。

二、

在做藥這個(gè)行業(yè)，相信大家對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)的體會(huì)最為深刻，一個(gè)好產(chǎn)品，一個(gè)垃圾產(chǎn)品都會(huì)有N個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，找什么樣的產(chǎn)品才沒有競(jìng)爭(zhēng)呢？當(dāng)然是沒有，但如果競(jìng)爭(zhēng)少產(chǎn)品呢？當(dāng)然是有，只要用心找。我覺得自己也做品種啦，藥品不碰，以我在這個(gè)市場(chǎng)幾年的沉淀，我覺得開發(fā)醫(yī)院很累，動(dòng)不動(dòng)拖個(gè)半年我真的等不起，因?yàn)槲也恍×?，尤其是在有壓力的時(shí)候，我坐不住了。在網(wǎng)上搜自己覺得可以的產(chǎn)品，再進(jìn)行篩選，確定產(chǎn)品方向后，聯(lián)系上廠家，發(fā)傳真，郵寄樣品，現(xiàn)款打貨，幾天時(shí)間就代理了一個(gè)械字號(hào)的產(chǎn)品。

首先選定了小點(diǎn)醫(yī)院，就是營(yíng)業(yè)額1~2千萬的醫(yī)院。選定了A01醫(yī)院，開發(fā)也很順利，以前給這家醫(yī)院院長(zhǎng)在一個(gè)會(huì)議上見個(gè)面，大家聊起來還有印象，拜訪了2次后就算是開發(fā)進(jìn)醫(yī)院了，成本也不高，不超過廣東的最低月收入。開發(fā)得雖快，但價(jià)格也被殺得流血，如果器械產(chǎn)品沒有批發(fā)價(jià)的話，我的成交價(jià)格只有50扣，由我找的一過票公司直供。

我又當(dāng)了一次事后諸葛亮，要是利用院長(zhǎng)本來有一面之緣的情份上，慢慢接觸，雖然該醫(yī)院砍價(jià)厲害，但做個(gè)60扣還是有可能的，還是應(yīng)了便宜那句話：有得賣就好！

三、

從6月初開始到現(xiàn)在，2個(gè)月了，工作還是有些進(jìn)展。尤其是在7月份?，F(xiàn)在手里有兩個(gè)品種，品種01適合做小醫(yī)院，主要是收費(fèi)管理的不嚴(yán)格，大醫(yī)院也可以做，收費(fèi)靠的收費(fèi)目錄。在5月份我拿這個(gè)品種去醫(yī)院收費(fèi)處爭(zhēng)取他們的意見時(shí)，有的醫(yī)院說可以，有的醫(yī)院說不可以。我計(jì)劃是先做下小醫(yī)院，這個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)反應(yīng)好的話再做大點(diǎn)的醫(yī)院。品種01現(xiàn)在開發(fā)了2家醫(yī)院，目前有一家在啟動(dòng)臨床了，一周時(shí)間的銷量在預(yù)期之內(nèi)，不算高，但是在逐漸增長(zhǎng)中，再說臨床關(guān)系剛開始，對(duì)于他們的狂轟濫炸還沒開始呢。還有的醫(yī)院暫時(shí)不忙開發(fā)，一是觀察品種的市場(chǎng)反應(yīng)，二是時(shí)間不夠用，三是資金突然有點(diǎn)緊張，朋友借走了些，公司壓了些，股市墊了些，還有房貸和老婆孩子。總之，錢就是少。

時(shí)間不夠用是因?yàn)樽约河袀€(gè)品種02，品種02在7月份開發(fā)市場(chǎng)的，一個(gè)月下來，兩家三甲醫(yī)院都達(dá)成了進(jìn)院意向，價(jià)格也談妥，只不過不是我心目中的價(jià)格。另兩家小醫(yī)院，一家是把品種放到醫(yī)院讓他們?cè)囉?，另一家是臨床醫(yī)生不認(rèn)同，暫時(shí)放棄，等有機(jī)會(huì)慢慢給他們**，期望能達(dá)到一些效果。品種02是個(gè)小品種，雖然能開發(fā)進(jìn)3甲醫(yī)院，是因?yàn)槭桥R床必用耗材，屬于成熟產(chǎn)品，我能開發(fā)進(jìn)醫(yī)院是拜托于以前的臨床關(guān)系。不過，對(duì)于賺多少錢并沒底。

分頁標(biāo)題

每半年，我的小外企公司就發(fā)一次獎(jiǎng)金，因?yàn)檎咄该?，大家的?jiǎng)金數(shù)量都很清楚?？陀^的講，有的同事，行業(yè)經(jīng)驗(yàn)并不怎么樣，因?yàn)橛泻檬袌?chǎng)，不怎么出力也能比較有好的收入。比我高出了許多，開始心里有點(diǎn)不習(xí)慣，后來也就麻木了，因?yàn)檫@是事實(shí)，這不能改變。從去年初開始，自己就嘗試做器械這塊，瞎折騰了一年，沒什么收獲，也沒有虧什么錢。不過對(duì)這個(gè)行業(yè)倒是學(xué)習(xí)了一些。覺得這個(gè)行業(yè)有些方面比較適合我們這些實(shí)力不強(qiáng)的醫(yī)藥自然人。醫(yī)療設(shè)備我們玩不起，沒有資金實(shí)力于人脈實(shí)力，網(wǎng)絡(luò)實(shí)力。不過小耗材倒是能做做。投入不多，拿個(gè)什么地級(jí)市倒是不難。如果發(fā)展好的話，自己開個(gè)小器械公司（GSP不強(qiáng)制認(rèn)證的話），以后轉(zhuǎn)到器械工業(yè)這都是能看得見的夢(mèng)想。品種02開發(fā)醫(yī)院比較容易，但每家醫(yī)院產(chǎn)出并不高，可能1-2千元。和朋友很阿Q的說，一家醫(yī)院1-2千元，做個(gè)3-5家，一年下來也有5、6萬元也好啊。是的，也好啊，尤其目前這個(gè)情況。