從三個(gè)層次抓住高端，永不陷入悲慘境地

從三個(gè)層次抓住高端，永不陷入悲慘境地

我對(duì)區(qū)域管理和分工的看法：

大區(qū)經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)該在自己負(fù)責(zé)的省區(qū)內(nèi)鎖定幾位高端客戶為目標(biāo)，并分層次確定工作目的?；鶎訕I(yè)務(wù)人員可以把握“哪里能上量哪里就是我的重點(diǎn)”這一原則；作為大區(qū)經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理就要選擇“既能上量，又是大醫(yī)院才是重點(diǎn)，甚至不上量的大客戶也是重點(diǎn)”的原則。

高端客戶的把握與維護(hù)應(yīng)該由大區(qū)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理承擔(dān)。

高端客戶的定義：省級(jí)學(xué)會(huì)的主委、副主委、省級(jí)大醫(yī)院的相關(guān)科室主任。

第一層次做到：所有省級(jí)相關(guān)專(zhuān)業(yè)的高端客戶不反對(duì)我產(chǎn)品（例如在招標(biāo)或醫(yī)保評(píng)審場(chǎng)合及在大會(huì)發(fā)言場(chǎng)合，不發(fā)表不利于我產(chǎn)品的言論）；

第二層次做到：發(fā)展兩三位能應(yīng)邀為我方在公開(kāi)場(chǎng)合代言的專(zhuān)家；

第三層次做到：發(fā)展一兩位能不分場(chǎng)合、隨時(shí)自發(fā)地為我方美言的鐵桿專(zhuān)家。

到達(dá)以上目的，你的產(chǎn)品已初步在本省創(chuàng)造一個(gè)適合生存的學(xué)術(shù)氛圍。（你檢查對(duì)照一下你的產(chǎn)品，如果連第一層次都沒(méi)達(dá)到的話，你可能將在整個(gè)省區(qū)陷入純帶金或純客情工作的悲慘境地）