我對新人的建議：這樣對付客戶的過分要求

我們經(jīng)常遇到客戶要求贊助他的年會或?qū)W習班怎么處理？

1、如果對方是用我公司產(chǎn)品上量的重要客戶，這種情況都好辦，因為公司肯定會考慮贊助的，我一般會說：替主任向公司申請；

2、如果對方是沒用過或只用過很少量的客戶，跟我公司交情又不深（這種沒有自知之明或者厚臉皮的人還經(jīng)常有），那我一般會這樣說：首先，我個人先答應(yīng)幫助你多邀聽眾來報名，然后我邀的聽眾肯定想學習我這種產(chǎn)品技術(shù)，屆時還要請你這個舉辦者幫我介紹一下你醫(yī)院的經(jīng)驗（其實這也是交換）。

這時主任可能還需要我們贊助錢的話，我會說我公司今年的市場部的規(guī)劃是只贊助經(jīng)驗推介型的學術(shù)會，主任你搞的這個會不屬于這一類，讓我很難申請。但同時我會大膽的提出交換條件，如果你趕緊在開會前這一個月，先找7個病人都用一個療程我的產(chǎn)品，那就可以在學習班上介紹一下經(jīng)驗了！那我就好打報告給公司贊助（我這個時候肯定已算過賬了，如果他真找7個病人用一療程，都是我的產(chǎn)品多少量，對應(yīng)獎金交際費是多少元。就算公司沒有贊助，我用這筆錢也可以小贊助一把了），這時還可以拿出周邊醫(yī)院應(yīng)用的書面情況給他看，（暗示或明示別人都用了，就你這沒用，我的工作不好開展啊?。?/strong>