今天第一次去拜訪了一家整形醫(yī)院的外科主任

    今天是到公司上班第四天了，熟悉了一下公司的信息。老板讓我寫預(yù)案，之后讓我去整形醫(yī)院拜訪，收集信息，在去之前我在網(wǎng)上查了下這家公司的資料（私人醫(yī)院），了解到醫(yī)院地址及主任是哪個(gè)。在去之前我把寫的預(yù)案看了一次又一次，，心里還是很緊張（我是第一次做，呵呵）沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)。

    到了醫(yī)院我問(wèn)了一下前臺(tái)這個(gè)主任是在哪個(gè)辦公室，呵呵，還好，遇到一個(gè)挺不錯(cuò)的醫(yī)院小伙子，他告訴我主任在藥房，我順便問(wèn)了下主任忙不忙？他說(shuō)不忙。把我?guī)У剿幏浚瑢?duì)那個(gè)主任說(shuō)有人找，我笑著和那個(gè)主任寫主任打招呼。您好，張主任，他看了我一會(huì)，之后出了藥房進(jìn)了他的辦公室我跟著進(jìn)去了。。我說(shuō)我是 XX公司的代表，向您推薦一種XXXXX產(chǎn)口，遞上我的名片。

    他看了一下我的名片，是在這個(gè)地方呀，公司開(kāi)多久了？

    我說(shuō)做了十幾年了，公司是剛成立不久，然后向他介紹了一下我們產(chǎn)品的特點(diǎn)，他起身拿來(lái)了另一種產(chǎn)品，問(wèn)我是不是這樣的。。我說(shuō)不是。

    我們兩種材料上不一樣。我們產(chǎn)品的材料在國(guó)外已經(jīng)有幾十年歷程，在國(guó)內(nèi)是初期，我們醫(yī)院在臨床應(yīng)用上有良好的反應(yīng)，而且在這個(gè)市內(nèi)有好幾家醫(yī)院都在用我們公司的產(chǎn)品，反應(yīng)都不錯(cuò)。特別是對(duì)XX方面有很好的效果。然后他問(wèn)有沒(méi)有產(chǎn)品資料，我把資料給他，他翻了一下看，問(wèn)我產(chǎn)品是什么價(jià)錢及規(guī)格。我一一給他回答了。并把隨著帶的樣品給他看。他看了下問(wèn)我產(chǎn)品是怎么用法。我給他試范了一下。他自已再重復(fù)了一下問(wèn)我是不是這樣用，，然后他說(shuō)價(jià)格有點(diǎn)貴了。希望能達(dá)到雙贏，我說(shuō)隨著現(xiàn)在生活質(zhì)量的提成，人們對(duì)于個(gè)人形象的要求完美。如果這個(gè)產(chǎn)品病人反應(yīng)好，會(huì)和朋友和說(shuō)你們醫(yī)院的技術(shù)非常好，能為醫(yī)院帶來(lái)良好的社會(huì)效益。然后他問(wèn)我然不然試用，我就可以，我說(shuō)那我明天給他送過(guò)去行嗎？他說(shuō)他們明天要去旅游，讓我后天給他送過(guò)去。如果試用良好會(huì)考慮用我們的產(chǎn)品。呵呵，之后我問(wèn)了如果進(jìn)來(lái)的話程序該怎么走，該去找哪個(gè)，他說(shuō)他現(xiàn)在負(fù)責(zé)這塊。呵呵，要了他的聯(lián)系方式，然后就離開(kāi)了醫(yī)院。呵呵

    當(dāng)時(shí)因?yàn)榈谝淮斡悬c(diǎn)緊張，說(shuō)話有點(diǎn)不夠條理性。

    下個(gè)星期要去拜訪另一家醫(yī)院，聽(tīng)經(jīng)理說(shuō)那家醫(yī)院銷售非常 好。呵呵
 

[align=right][color=#A9A9A9][size=1]本帖已被索羅斯于2008年6月12日7時(shí)27分6秒編輯過(guò)[/size][/color][/align]

下午去送樣品了，很不巧，那個(gè)主任剛進(jìn)手術(shù)室，等了我一個(gè)多小時(shí)。
不過(guò)還好，他一出來(lái)護(hù)士對(duì)他說(shuō)有人找，我和他打了招呼，他還挺客氣說(shuō)不好意思。讓我再等會(huì)，然后去病房了，幾分鐘后出來(lái)，進(jìn)了他的辦公室

我：主任，辛苦了，吃口香糖嗎（這里感覺(jué)沒(méi)有說(shuō)好）
主任：不用了，樣品帶來(lái)了嗎？
我：帶來(lái)了，您看看，順便給他介紹了另一種產(chǎn)品（我介紹產(chǎn)品的樣品都給他拿走了）
主任：我一個(gè)月左右給你電話。（這里我應(yīng)該要爭(zhēng)取一個(gè)星期左右，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品幾天就能看見(jiàn)效果了）
我：你可以找兩個(gè)同樣體質(zhì)的病人臨床對(duì)比下，會(huì)發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品有顯著的療效。
主任：嗯
我：我們醫(yī)院都是高技術(shù)的醫(yī)師，業(yè)務(wù)量應(yīng)該不錯(cuò)吧
主任：這個(gè)業(yè)務(wù)量我不能和你說(shuō)，到時(shí)候你如果告訴別家醫(yī)院說(shuō)我們業(yè)務(wù)量怎么樣，這樣不太好，你如果不相信我們醫(yī)院的業(yè)務(wù)量，你可以經(jīng)常過(guò)來(lái)看看我們這里的人流量。
我：那我想問(wèn)問(wèn)我們一般哪方面的手術(shù)比較多呢？婦產(chǎn)科有需要我們這種產(chǎn)品嗎？
主任：頜面手術(shù)，婦產(chǎn)科手術(shù)比較少，一般都是來(lái)看婦科病的。。
我：好的，謝謝
   昨天有去哪里玩了？
主任：九龍山
我：你們醫(yī)院福利方面不錯(cuò)呀。。（然后我看到老想站起來(lái)）您看起來(lái)有事要忙。那我不打攏你了，下次再來(lái)拜訪您。



這次不緊張了，談話氣氛也不錯(cuò)，主任一直都有笑臉。呵呵。


下個(gè)星期要去好幾家醫(yī)院。。不知道會(huì)怎么樣。