我知道的市場(chǎng)案例（1）

我是99年開(kāi)始做市場(chǎng)的。當(dāng)時(shí)還是個(gè)學(xué)生，做的產(chǎn)品也是自己開(kāi)發(fā)的產(chǎn)

品，一種能夠解酒的中藥茶劑，技術(shù)粗糙但是效果不錯(cuò)。一開(kāi)始的時(shí)候銷(xiāo)

往酒店，解酒茶么，喝酒的地方需要。很快的，貨物鋪下去了，但是起量

很慢，因?yàn)楫?dāng)時(shí)我的公司沒(méi)有太多的人力和資金能夠跟進(jìn)促銷(xiāo)。量很小而

且很零碎，通常一個(gè)點(diǎn)都是1、2盒的走量。幾個(gè)月的時(shí)間始終沒(méi)有起色。

作為小公司短時(shí)間不能形成良性現(xiàn)金流回籠是堅(jiān)持不了多久的。我決定改

變策略，選擇與酒廠(chǎng)合作，在白酒盒里加解酒茶作為贈(zèng)品，提出健康飲酒

的概念。在選擇合作的白酒時(shí)也是采取了農(nóng)村包圍城市的策略，選擇一些

二三線(xiàn)的品牌，不用大量投入去求人。結(jié)果一年以后開(kāi)始形成每月幾十萬(wàn)

袋的走量了。后來(lái)因?yàn)閭€(gè)人問(wèn)題把產(chǎn)品賣(mài)給一家民營(yíng)企業(yè)套現(xiàn)?，F(xiàn)在這個(gè)

產(chǎn)品始終采用結(jié)合二三線(xiàn)品牌白酒的捆綁銷(xiāo)售，一年走量幾百萬(wàn)袋，不包

括禮品裝。

有很多產(chǎn)品的成敗其實(shí)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)的時(shí)候就決定了，如何定位產(chǎn)品和定

位自己是關(guān)鍵。勝者先求勝而后求戰(zhàn)，敗者先求戰(zhàn)而后求勝。