單子我們找回來的，錢是別人賺的

最近做的事情，讓我感觸很深：

醫(yī)院要買機器，消息是我得到的，接著去找相關(guān)負責(zé)的領(lǐng)導(dǎo)，鋪好了路，接下來的工作是經(jīng)理的，具體談價格，談費用，關(guān)鍵的環(huán)節(jié)不到我插手。我負責(zé)鞍前馬后的跑腿。公司總是以我銷售能力不到，不放手讓我去具體運作，客戶也覺得我只是負責(zé)跑腿和聯(lián)絡(luò)的，重要的事情都是繞開我去談。最后單子做成了，我得到的是銷售總額1%的象征性獎勵。給的人覺得是很大的一筆獎勵，我應(yīng)該感到很高興。相反，我不但高興不起來，反而沒有了工作的積極性和動力。

今天經(jīng)理和我去簽合同，其中有些麻煩事讓我去做，還說這是為我做事，因為這個地區(qū)是我負責(zé)。真的感覺他是睜著眼睛說瞎話，把別人都當(dāng)傻子（這個公司他有股份的，其實是為他們做事呀）。我回他，是誰賺得錢多呢？

我做這行的時間不長，現(xiàn)在也是邊學(xué)邊做，不斷的收集學(xué)習(xí)相關(guān)行業(yè)的信息和產(chǎn)品的知識，這樣日后跟客戶談的時候更有談資和底氣。

如果你們接到單子，給你們一個低價，接下去你們怎么獨立去完成呢？