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與商業(yè)公司銷(xiāo)售談判

一、程序

1、收集符合合作條件的商業(yè)公司的信息(越多越好)

2、平常的造勢(shì)活動(dòng)為鋪墊（開(kāi)各種會(huì)時(shí)、有計(jì)劃時(shí)給他們**一些短信通知）

3、自信地代表高科技企業(yè)和市場(chǎng)需求（要有醫(yī)院計(jì)劃給他看，但是不能復(fù)印或留給對(duì)方），進(jìn)入開(kāi)局；

4、要求對(duì)方介紹資信情況和代理歷史、發(fā)展方向；

5、我方簡(jiǎn)潔地介紹產(chǎn)品（彩頁(yè)即可）和銷(xiāo)售模式（就是按我們做的合作通知一條一條的談）；

6、強(qiáng)調(diào)我產(chǎn)品將帶來(lái)的戰(zhàn)略利益高于戰(zhàn)術(shù)利益。（案例解說(shuō)）

7、簽約并當(dāng)場(chǎng)開(kāi)始執(zhí)行。

8、輔導(dǎo)對(duì)方適應(yīng)新的合作方式，使其成為長(zhǎng)遠(yuǎn)的合作伙伴。

9、運(yùn)用總部的力量管理對(duì)方的行為

三、小感悟

1、把商業(yè)談判既當(dāng)成一場(chǎng)重要考驗(yàn)又視作一場(chǎng)游戲；

2、與談判內(nèi)容相比，你闡述觀點(diǎn)的態(tài)度更能決定成?。?o:p>

3、面對(duì)客戶(hù)的固執(zhí)，講一個(gè)的真實(shí)案例來(lái)說(shuō)服客戶(hù)；

4、給對(duì)方一個(gè)改變主意的機(jī)會(huì)；

5、描繪雙贏互利的合作遠(yuǎn)景；

6、發(fā)動(dòng)談判桌之外的進(jìn)攻。

7、談判如暫時(shí)沒(méi)有結(jié)果，也要留下一個(gè)令人欽佩的背影。