找產(chǎn)品
招代理商
找工作
查數(shù)據(jù)
剛跳槽到新的一家公司，接手一家三甲醫(yī)院的一個品種還有其他幾個小醫(yī)院的幾個品種，三甲醫(yī)院的量少的可憐，每月僅有６０支的銷量．歷史最高１０００支的銷量每月．我接手傻了，早知道這個破市場，不如不跳了?。蠡跊]用了，一切手續(xù)剛辦好，走也不是不可以．但這不是我的性格??！怎么辦？？
第一步 了解市場 領(lǐng)導(dǎo)比較好，把原來資源和數(shù)據(jù)全部調(diào)出來發(fā)給我，而后兩個禮拜我每天早7:30就去醫(yī)院至晚10點泡門診和病房，見到目標(biāo)醫(yī)生就遞名片，介紹公司和產(chǎn)品，由于前任遺留問題較多，沒少受氣和白眼??！這樣我就把第一手?jǐn)?shù)據(jù)全部掌握．
第二步 分析市場 科室主任怎么樣？他（她）是不是要權(quán)力型？怎么分組誰帶組？帶組的人怎么樣有多大權(quán)力？對你藥了解多少認(rèn)可度怎么樣？分析了每個醫(yī)生的性格類型和不同需求等等．
第二步 做市場 科室和醫(yī)生了解后，按公司所給資源社會主義分配－按需分配
象答試卷一樣，先易后難．先把一部份人用起來，再發(fā)展其他人，最后全部用起來．（像共產(chǎn)黨政策一樣，嘿嘿）
搞完活動或投入后，一定要勤拜訪和盯牢上量．做人一定要誠信
我接手后第一個月 ３００
第二個月?。保玻埃?/font>
第三個月 ３０００
第四個月?。常担埃啊∫院笠€(wěn)步增長，不然指標(biāo)越來越高，要消化不良，自己吃自己藥了．
雖然做的很多，但表達(dá)不好，就說這么多了！
２００７年１１月３０日更新
上天寫到以上這么多，感謝大家的支持和鼓勵，今天繼續(xù)?。。?
我的藥主要是輔助用藥，很多科室都可以用．了解到很多信息以后，不同科室做了不同的工作，用時髦的一句說＂個性化服務(wù)＂比如：
消化科 原來用的好，現(xiàn)在幾乎不用，我拜訪主任帶組及醫(yī)生，了解科室愛打羽毛球，找醫(yī)院最近的球館，他們沒周兩次打球場地費茶水費，他們簽單就可以了．每個經(jīng)常拜訪聊聊，送點小禮品．
普外科 原來代表做的差，得罪了．我拜訪稍微熟悉以后，整體拉出去激情漂流一下，幾乎赤裸相見，以后就零距離了．
急診科 主任和助理反對，說價格貴，輔助用藥，還一百多．公司組織廣西越南旅游時，把主任叫上，回來就給下面說支持我了，我經(jīng)常拜訪下面醫(yī)生，天南海北聊．主任發(fā)話，都給面子．
呼吸 最好搞，送點小禮品就支持起來了．主任講學(xué)術(shù)
血液 投入時間和物質(zhì)最多的科室，各自為戰(zhàn)，訂雜志送學(xué)分送書，主任發(fā)表文章，累．不過，量還對的起我的辛苦
腫瘤科 主任要面子，要我搞科室活動．出去燒烤一下，一個個那吃相，被我存起來，敢不給我用，哈哈?。?！
胸外科 大開口，要我支持一臺５０００遠(yuǎn)的小機(jī)器，我暈．最后我練起張三豐他老人家的絕學(xué)＿太極．忽悠過去了，是我沒投入就高產(chǎn)出的科室，竊喜！一切都事在人為?。?
感染科 開個科會，大喝一場后又去卡拉，我這么豪爽之人，他們能不幫忙嗎？
經(jīng)常拜訪主任和醫(yī)生，一定會發(fā)現(xiàn)需求．或他們會提要求，有的合理婉娩拒絕，有的能做到，也要表示有難度的答應(yīng)．叫他感覺欠你的，不好不幫你．
見到主任或醫(yī)生敢說敢問，不要怕他們，他們也是人，也食人間煙火．
只有象朋友一樣，他們才會很幫助你，有時他們主動問我怎么樣，差了他們就會多支持一下的．但我始終不叫他們多用，要平穩(wěn)安全上量，也不能冒尖??！現(xiàn)在我的金額已經(jīng)不小了，院長和藥劑科維護(hù)著呢！
