藥品招商無坦途

從事藥品招商的新人都曾遇到這樣的情況：由于對招商工作不了解以及對產(chǎn)品不熟悉，第一次拜訪客戶，來到客戶門前往往會猶豫再三不敢進門，好不容易鼓起勇氣進了門，卻緊張得不知道說什么，結果被客戶三言兩語就打發(fā)出來了。有的藥品招商員不敢給客戶打電話，就是打了電話，說話節(jié)奏也把握不準，又快又不清楚，有時候連自己都不知道在說些什么。客戶一旦拒絕，就幾天不敢再給客戶打電話，時間一長，開始懷疑自己不是干藥品招商的料。這些情況都反映出了藥品招商員在客戶面前的畏懼心理。

其實，從事藥品招商工作可以說是天天與“拒絕”打交道的人接觸。在現(xiàn)實生活中，不會有客戶看到你上門推薦產(chǎn)品，還笑容可掬地出門相迎：“歡迎，歡迎，您來得正好，這些品種我們太需要了！”、“真是雪中送炭，您來得太及時了！”隨后，便掏腰包成交。果真如此，就用不著藥品招商員了。事實上，藥品招商員從舉手敲門、客戶開門、與客戶溝通，一直到成交、與客戶告辭，每一關都是荊棘叢生，沒有平坦之路可走。